تأليف برناديت جيوا

نعم البيع علم هذا ما عليك أن تعرفه، ففي خضم الثورة العلمية وعبر دراسة طريقة العقل البشري في الاختيار، والعوامل التي تؤثر في أقوالنا وأفعالنا وما نقرر شراءه، صار البيع علمًا.

وجميعنا يمكنه الاستفادة من هذا العلم العميق حيث يؤدي إلى نجاح لا يمكن وصفه، وهذا ما يقدمه هذا الكتاب (علم البيع: إستراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير في القرارات وإبرام الصفقات).

علم البيع ديفيد هيلد

الكاتب هو “ديفيد هوفلد” المدير التنفيذي وكبير مدربي المبيعات بمجموعة هوفلد جروب.

الترجمة والنشر: مكتبة جرير، عام 2018، وكان الكتاب قد صدر بالإنجليزية سنة 2016.

يتحدث الكتاب عن أساسيات وإستراتيجيات البيع وعلاقتها مع العلم من خلال طرح العديد من الأمثلة والدراسات والمواقف.

لمن هذا الكتاب؟

لموظفي المبيعات أو أي شخص يريد بيع فكرته أو مشروعه أو فتح مجال أمام مهاراته وإمكاناته، فاليوم الجميع يبيع ما لديه من إمكانات وقدرات ومهارات من أجل مساعدة غيره.

قالوا عن الكتاب

– فرانك سيسبيدس  كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد:
“يقدم ديفيد هوفلد نصائح قوية وواضحة وعملية فيما يتعلق بالبيع، مدعومة بأبحاث وثيقة الصلة بها، وليست مجرد نوادر تنقل من شخص لآخر؛ فمندوبو المبيعات ومديروها يضيعون أوقاتهم على الغالبية العظمى من الكتب والمدونات و “نصائح ” التدريب المقدمة إليهم، لكن يجب عليهم أن يقرأوا هذا الكتاب وأن يدرسوه؛ فربما يكون أفضل النقاشات التي دارت حتى الآن عن أساسيات هذا العمل الرئيسي والحياة بشكل عام”.